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    立足市场,深调研带动产品运营

    时间:2016-12-21 21:08来源:互联网 作者:未知点击:
    中国盛唐干红葡萄酒:盛唐美酒再炫盛唐风【发生现

    中国盛唐干红葡萄酒:盛唐美酒再炫盛唐风
     



     

    【发生现场】 福建省福州市

    【看商】 诚意商贸有限公司总经理 张诚

    【看商简况】诚意商贸有限公司是一家从事酒水销售的大型商贸公司,该公司对代理的品质要求体现在企业的实力、经营理念、经营目标等方面。另外,还注重的特色化、个性化和代表性。

    【行为】 中国盛唐干红葡萄酒使用天蓝色礼盒,黑色酒瓶,让客户得到高贵典雅的消费体验。填补空白的同时,展现出了其独特性。该公司秉承做代理不是让自己满意,而是要让销售人员和消费者都满意的销售理念。

    【观看体会】 该产品以“葡萄酒是盛世唐朝的生活语言”为推广口号,定位于一款适合节日送礼、商务宴会的最佳佳酿。主推与各种卤汁料理、野味和辣菜、酱鸭、鹅肝、红烧肉搭配口感最佳,以其独特的风格魅力深得消费者的喜好,引领中国酒庄酒新风尚。盛唐干红葡萄酒作为国宾酒庄的主打品牌之一,借助国宾酒庄建设中国最大的葡萄酒庄群落的强大背景,包装高端大气,符合中高端市场的消费需求。

    【操作心得】

    诚意商贸有限公司代理产品前首先要了解市场,所在市场的未来发展趋势,全面了解后才能放手去做。经过对市场的分析后,诚意商贸还会协助厂家拿出具体的市场开发规划,对乡镇批发部开展优惠政策,深挖乡镇酒水市场潜力,同时针对消费群体采用买赠等促销手段,吸引消费者的关注。

     

    盛唐晚收甜白葡萄酒:稳扎稳打,根本
     


     

    【发生现场】 湖北省武汉市

    【看商】 普吉酒水商行总经理 王华生

    【看商简况】普吉酒水商行经销批发蓬莱国宾酒庄旗下的多款红酒,在消费者中享有较高的地位,公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。

    【市场行为】  盛唐晚收甜白葡萄酒是蓬莱国宾酒庄出品的系列产品之一,借助酒庄的良好口碑,产品本身,迎合喜爱甜酒口味的消费市场,制定了适应市场的销售方案,并且不断挖掘顾客的潜在消费需求。

    【观看体会】 该公司采取的策略是对省、市代理商进行区域市场保护,要求代理商资金充足,渠道丰富,无需代理费;对待加盟店,免费赠商标使用权,无需加盟费,首次进货只需五万起即可加盟,并给予大力支持,包括品酒会用酒支持、装修风格设计、资金预算、市场评估与策划,葡萄酒知识培训,品酒会服务支持等。支持经销商小批量进货,减小资金压力。另外,针对特殊客户,数量达到一个柜以上,采取平台合作模式。

    【操作心得】

    慎重选择代理产品是普吉酒水商行市场销售首要考虑的问题,该公司首先应对目标市场做出全面深入的调查,对经销商的市场开发能力、信誉能力全面摸底。另外,还充分运用现代互联网思维,发挥网络工具作用,建立消费者数据库。在销售渠道中形成经销商的品牌粘性,以此建立口碑和品牌。


     

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